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中小化妆品品牌加工如何选择终端?

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2018.09.13
信息摘要:
中小化妆品品牌加工如何妙选终端?终端并不是随便投资的,对于一个中小品牌来说,同样是花五万块钱,与其进入十个沃尔玛超市,还不如进入一百个小型超…

中小化妆品品牌加工如何妙选终端?终端并不是随便投资的,对于一个中小品牌来说,同样是花五万块钱,与其进入十个沃尔玛超市,还不如进入一百个小型超市,道理很简单,因为你即使费尽周折、花尽资金进入到一线终端,你的陈列也很难与一线品牌竞争,不如多花力气把终端网络铺得更开。所以,有三个策略决定了品牌在终端的成败。

第一个是品牌的市场定位,企业在做终端策略的时候,一定要掂量自己的“品牌斤两”,多计算各种渠道类型的投资回报率,才能够找到合适的发展策略,并不是各种终端都是合适的,有时候聚焦某个点,集中资源去攻击反而能取得很好的效果;其次,终端的形象一定要醒目,如果没有导购小姐,那么堆头、端架、各种海报、广告牌、吊旗、货架贴都是吸引消费者眼球的关键;第三,通过终端销售数据来分析市场需求,这是终端的一大职能,因为它是贴近消费者的地方,所以导购员、业务员都要经常与终端老板沟通,收集销售数据、顾客反馈意见和竞争对手的动态,只有这样才能不断调整策略、完善自己。

中小化妆品品牌加工如何选择终端?

实际上,有了好的策略,没有好的执行一切无从谈起,在执行力方面,很多化妆品企业只有形式化的日常报表,而没有详细的拜访路线设计,没有数据化报告内容,也没有主管的密切跟踪和反馈,结果是主管来了就扮几天新人样,主管一走就回家睡大觉,另一方面,这和企业缺乏激励机制和考核机制也有很大的关系。

打造一个品牌并不能急功近利,其实很多东西都是需要机制和系统的支持。在渠道建设和终端策略上有两个原则特别重要,其一是渠道必须精细化、数据化地管理,必须更注重渠道商考核和激励机制的设计,而不是最大化的费用支持;第二个是市场营销费用的投入,更多的应该放到终端的形象上。但是许多企业把大部分费用都给了渠道,而真正用于终端的则少得可怜,这样的操作模式只会让品牌价值不断掉价,从而使企业陷入困境。

归根结底终端渠道建设是化妆品销售的基础,加盟连锁店的数量与自营连锁店的数量更是代表了化妆品企业的实力。一旦缺乏完善的销售网络,终端渠道将会成为限制化妆品企业发展的短板。因此化妆品企业只有构筑营销体系的壁垒,才能够形成优势。

东莞市中豪优美实业有限公司,一家集研发创新、生产加工及品牌营销于一体的化妆品、护肤品、洗涤用品和消毒用品生产企业,如果您对我们的化妆品品牌加工定制感兴趣,请联系我们。

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